Dirección de Alianzas Estratégicas y Procuración de fondos - Organización de impacto social
Proceso de selección desarrollado por matteria Ubicación y Modalidad de Trabajo Ciudad de México - Remoto Quiénes somos Somos una organización con propósito enfocada en generar oportunidades de desarrollo e inclusión a través de modelos innovadores de articulación con el sector privado. Trabajamos impulsando iniciativas de alto impacto junto a empresas, aliados estratégicos y diversos actores del ecosistema, promoviendo soluciones sostenibles y escalables. Nuestro impacto Miles de personas impactadas a través de programas de desarrollo e inclusión Alianzas activas con empresas y organizaciones líderes Presencia y articulación regional Modelos de trabajo enfocados en sostenibilidad e impacto medible Propósito del cargo Liderar la estrategia de desarrollo y alianzas de la organización en México, asegurando el crecimiento sostenible de ingresos, la generación de nuevas oportunidades estratégicas y el fortalecimiento de relaciones de largo plazo con actores clave del ecosistema. Principales Responsabilidades Desarrollo de negocio y captación de fondos Liderar la estrategia de captación de fondos y desarrollo de alianzas estratégicas. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades con empresas y organizaciones aliadas. Construir y gestionar un pipeline robusto de oportunidades. Diseñar propuestas de valor alineadas a objetivos de impacto y sostenibilidad. Liderar negociaciones y cierre de acuerdos estratégicos. Asegurar cumplimiento de KPIs y metas anuales. Gestión y expansión de alianzas Desarrollar relaciones sostenibles y de largo plazo con stakeholders clave. Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes. Gestionar el ciclo completo de alianzas: prospección, implementación y seguimiento. Coordinar iniciativas colaborativas con aliados externos e internos. Gestión estratégica y operacional Monitorear indicadores y resultados de desempeño. Elaborar reportes y análisis para stakeholders internos y externos. Asegurar altos estándares de ejecución y seguimiento. Participar activamente tanto en la estrategia como en la implementación operativa. Requisitos y competencias para trabajar con nosotros Educación Profesional en Administración, Negocios, Relaciones Internacionales o afines Deseable formación en sostenibilidad, RSE o desarrollo social Experiencia Mínimo 5 años liderando estrategias de fundraising, desarrollo de negocios o alianzas estratégicas, con responsabilidad directa en la generación de ingresos o recursos. Experiencia comprobable generando ingresos o gestionando metas comerciales. Trayectoria desarrollando relaciones con stakeholders de alto nivel. Experiencia trabajando en entornos ágiles y de alta autogestión. Deseable experiencia en organizaciones orientadas a impacto o sostenibilidad. Conocimientos y habilidades Conocimiento profundo de modelos de fundraising: corporate fundraising, grants, partnerships y financiamiento mixto. Dominio en diseño de propuestas de valor y presentaciones ejecutivas para tomadores de decisión. Manejo avanzado de herramientas de análisis de datos (Excel avanzado indispensable). Experiencia con CRM o herramientas de gestión de alianzas (deseable). Capacidad para estructurar modelos de negocio sostenibles en organizaciones sociales. Inglés avanzado (oral y escrito). Alta alfabetización digital y uso de herramientas colaborativas. Competencias Orientación a resultados Desarrollo de negocio y generación de oportunidades Influencia y negociación Autonomía y proactividad Pensamiento estratégico con ejecución hands-on Capacidad relacional y networking Trabajo colaborativo Perfil de nuestro equipo de trabajo Buscamos personas que disfruten construir en equipo, con actitud colaborativa, cercanía humana y fuerte sentido de ownership. Valoramos perfiles proactivos, flexibles y con disposición a involucrarse tanto en lo estratégico como en la ejecución cotidiana. Razones para sumarte a nuestro equipo Posibilidad de liderar una función estratégica con alto nivel de impacto Espacio de autonomía, construcción y crecimiento Entorno colaborativo, dinámico y orientado a propósito Interacción con actores relevantes del ecosistema empresarial y social Detalles relevantes antes de postular a esta vacante Rol con fuerte foco en fundraising (perfil comercial) Alta autonomía y liderazgo estratégico-operativo Trabajo con equipos multiculturales